Un escenario ramificado es una actividad de formación en árbol de decisiones donde las elecciones del alumno cambian lo que ocurre después. Cada ruta conduce a resultados, puntuaciones y comentarios distintos, de modo que el mismo escenario enseña lecciones diferentes según el camino que tome el alumno.
Ensayo de decisiones del ciclo de venta
Guía a los comerciales por objeciones de precio, la gestión de múltiples interlocutores y las objeciones a nivel directivo. Cada ruta modela un desenlace distinto del acuerdo.