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He aquí algunas de las principales ventajas de las sesiones de coaching gratuitas;
- Las primeras sesiones de coaching gratuitas dan a los coaches y entrenadores personales la oportunidad de establecer una conexión personal con clientes potenciales. Una oportunidad así atraerá directamente a nuevos clientes potenciales y puede ser beneficiosa para generar confianza y compenetración, que es clave para que una relación de coaching tenga éxito.
- Las llamadas de descubrimiento pueden servir para evaluar las necesidades de un cliente y determinar si el coach es el adecuado para él. Como coach profesional, coach de vida o formador en un ámbito diferente, esto puede ayudarte a ahorrar tiempo y dinero. Porque de este modo, puedes evitar los giros y las relaciones truncadas con un cliente que no es un buen partido.
- Las llamadas de descubrimiento gratuitas también pueden utilizarse para mostrar a los clientes potenciales el valor del coaching. Puede ser una forma eficaz de promocionar los servicios de un coach y animar a los clientes a inscribirse en un programa de pago, pero esto es un poco complicado (sigue leyendo).
- Las sesiones de coaching gratuitas pueden utilizarse como entrevistas con clientes. Puedes conocer mejor a tu público y también adquirir experiencia. Cerrar un trato no es un trabajo fácil, y estas entrevistas pueden ayudarte mucho a tener más confianza y vender más.
Las llamadas de descubrimiento gratuitas son buenas; esto es seguro. Puedes recopilar correos electrónicos con este método, conocer a tu público y también recibir comentarios. Además, presentar un adelanto se considera imprescindible para crear una conexión real que cierre un trato. ¿Por qué alguien aceptaría comprometerse con un programa de mentores sin haberlo visto antes, verdad? Todos estos supuestos son válidos para convertir fácilmente a los clientes potenciales en clientes.
Pero hay un problema. Las llamadas gratuitas tienen serios inconvenientes:
- Pueden consumir mucho tiempo. ¡Tu tiempo es escaso! Como las sesiones de coaching online requieren una inversión inicial de tiempo y energía, ofrecerlas gratis puede impedir que los coaches se centren en los clientes de pago. Además, si estás recibiendo demasiado interés, será bueno separar los clientes potenciales de alta calidad de los que pasan de largo y centrarte en ellos para convertirlos en tus clientes.
- También pueden ser difíciles de gestionar, y pueden devaluar mucho tu trabajo. Además, si toda la oferta es una reunión 1:1 pagada de una hora, ¡una versión gratuita de 15 minutos puede hacer que la oferta parezca innecesaria!
- Las llamadas de descubrimiento gratuitas también pueden ser una fuente de frustración para los entrenadores y preparadores en línea. Si un cliente potencial no es un buen partido, puedes sentir que has malgastado tu tiempo y energía.
💡 ¿La solución? Te sugerimos que construyas una barrera ante tu calendario. Una forma de filtrar a tu público sin que se sienta filtrado es utilizar minicursos.
Bien dicho, pero ¿qué es un minicurso en primer lugar?
¿Cómo conseguir más clientes potenciales de calidad con los minicursos? ¡Una lista completa de ventajas!
Para utilizar tu tiempo y energía de forma más eficaz en la generación de clientes potenciales, puedes utilizar los minicursos para presentarte, informar sobre tu campo a un nivel de principiante y, al mismo tiempo, captar clientes potenciales de calidad.
Puedes incrustar minicursos en tu página de destino para dar la bienvenida a nuevos visitantes y aumentar la actividad de la página de destino, y también puedes compartirlos con un enlace en tus redes sociales o añadirlos a tu árbol de enlaces para facilitar el acceso.
- Los minicursos, la mezcla perfecta de educación con interacción, te ayudarán a generar más clientes potenciales de calidad. Con un minicurso interactivo, que puedes crear en cuestión de minutos, puedes tanto mostrar tu experiencia y autoridad de dominio a través de contenidos de microaprendizaje como filtrar a los más comprometidos. Básicamente, funcionarán como un embudo con mensajes personalizados al final. Así que, ¡continúa leyendo y consigue clientes más motivados en menos tiempo!
- Si eres nuevo en el negocio, tienes que mostrar tu diferenciación y hacer algo distinto a los programas establecidos de coaching y tutoría. Un minicurso, en el que puedas mostrar tu experiencia, puede ayudar a construir una relación más sólida con los clientes potenciales en frío, y la calidad de tu minicurso puede dejar huella en sus mentes.
- Si ofreces una consulta 1:1 gratuita y si las tasas de no presentación no son aceptables para ti, ¿por qué no das tu franja horaria sólo a quienes la merecen? Puedes añadir tu calendario al final de los minicursos, que sólo podrán verlo quienes completen tu minicurso. Esto demuestra el compromiso de tiempo del líder y lo mucho que valora reunirse contigo.
Entonces, ¿en qué se diferencian los minicursos de otros métodos como los formularios, los eBooks y los vídeos, y cuáles son sus ventajas?
Los ebooks gratuitos, los formularios de intención, los vídeos y los avances gratuitos son métodos tradicionales de imanes de leads educativos. Por otro lado, podemos hacer minicursos interactivos con preguntas y con una variedad de contenidos con imágenes, vídeos o incluso episodios de podcast incrustados.
Éstas son las razones por las que estas diferencias son las ventajas de los minicursos:
- ¡Son fáciles de crear! Como hemos mencionado antes, el tiempo es el mayor recurso que tienes. Crear un minicurso te llevará minutos. En el Generador de minicursos, tenemos las interfaces más sencillas y una estructura de tarjetas muy fácil de entender, por no hablar de las plantillas de contenido que te agilizarán todo el proceso.
- Los minicursos son interactivos. Esto significa que puedes iniciar un diálogo al instante ¡haciendo preguntas! El Generador de minicursos es la única herramienta en la que la presentación de conocimientos y la formulación de preguntas de cuestionario/encuesta se combinan a la perfección con una experiencia estupenda, fácil de usar y sencilla. Enriquecer tu contenido con preguntas te ayudará a captar la atención de tu público y a crear expectación por las ofertas más grandes, al concienciarles sobre sus lagunas de conocimiento. Este punto importante se echa en falta sólo en los PDF y los vídeos.
- Se pueden personalizar con tu propia marca. El contenido de alta calidad es importante, pero la apariencia también es crucial, ¡especialmente para la primera impresión! Puedes personalizar tus minicursos con temas visuales, cambiar los tipos de letra para alinear el contenido con tu página web, añadir tu logotipo o incluso personalizar los enlaces para alinearlos con tu propio dominio.
- ¿Cuántas personas ven más de una página de un libro electrónico? La respuesta sería triste. Sin embargo, un minicurso es un contenido del tamaño de un bocado. No crea ninguna duda a la hora de empezarlo; por lo tanto, ¡tiene tasas de finalización muy altas! Aún así, completar un minicurso te llevaría al menos 4-6 minutos (de media), lo que significa que ya estás reforzando tu vínculo con los clientes potenciales y convirtiendo a los clientes fríos en clientes comprometidos sin intimidarles.
¿Cómo crear un minicurso para llamadas de descubrimiento exclusivas? ¡Las mejores prácticas y ejemplos de la comunidad!
En general, la estructura típica de un minicurso puede dividirse en cuatro subdivisiones:
- Presentar a la estrella (¡tú!) y crear un vínculo personal.
- Hacer 3-4 preguntas desafiantes para mostrar la brecha de conocimientos, de modo que el líder pueda ver cómo este programa de tutoría puede marcar la diferencia.
- Hacer 1-2 preguntas de encuesta/retroalimentación para entender a tu cliente potencial y así poder personalizar tu sesión de consultoría 1:1 gratuita.
- En la última página, puedes mostrar tu calendario.
Supón que quieres ser más exigente y permitir que sólo una parte de tus clientes potenciales reserven una llamada gratuita contigo. En ese caso, puedes hacer que el nivel de conocimientos sea un criterio y utilizar las finalizaciones condicionales del Mini Generador de cursos. De esta forma, puedes mostrar diferentes mensajes en función del número de respuestas correctas del cliente potencial; así puedes personalizar el mensaje en función del perfil del cliente potencial.
Por ejemplo, ¡sólo las personas que completen tu minicurso con una puntuación superior al 80% en el cuestionario podrán acceder a tu calendario!
¿Quieres ver un minicurso de este tipo en acción? A continuación, verás un minicurso de ejemplo incrustado en esta página para demostrar lo que hemos tratado en este artículo. ¡Anímate y experimenta tú mismo la experiencia de usuario! Al final, si obtienes una puntuación del 100% en las preguntas del cuestionario, encontrarás nuestro calendario de asistencia para reservar una llamada gratuita con nosotros e intercambiar ideas sobre tus casos de uso.
